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当定制遇上吊顶,寻找定制的下一个风口

发表于:2017年07月03日


在整个大建材家居行业,“全屋定制”概念无疑是近5年来最大的风口,“全屋定制”最先是在橱衣柜品类中提出并新起的,随着今年“欧派”、“金牌”、“皮阿诺”等橱衣柜企业上市,这波风潮被推上了顶峰;大家都在开始寻找下一个能够承载“全屋定制”的建材品类。


虽然全屋定制是趋势,但并不是建材家居的全屋定制都能被消费者接受,从而转化为实际的销量。产品要能承载“全屋定制”概念,必须具备2个特点:消费习惯和实景体验。


一、契合既定的消费习惯


对于业主来说,最能体现住宅风格无疑就是顶面和墙面的造型、色彩。当顶面和墙面的方案确定以后,整个装修风格基本就确定了,因此顶面和墙面的定制也就是自然容易被人接受。试想一下,客户要求整体的房屋风格去迁就一套卫浴洁具的故事,也只会在科勒的广告片中出现。


当客户接触宝仕龙|全景顶,就会发现她拥有从厨卫空间,到客厅、书房、阳台等全屋八大空间的产品,可以营造海派、轻奢主义、中式、美式、欧式、现代等各种风格和品味的设计方案,这样的全屋定制才会被客户认可。


二、能让客户实景体验


“定制”这个词本身就有点像房产销售中的期房概念,你描绘的各种风格确实很打动人,做的效果图也很惊艳,但是这些客户都很难切身感受到。如果能有一种方式,能让客户体验到定制好的场景,这种体验式的销售才能真正让“定制”概念闭环。所幸的是VR(虚拟现实)技术的出现和进步,让这种体验成为了可能。


宝仕龙将所有产品都导入到VR系统中,设计师只需要根据用户的要求设计方案,10分钟就能生成720°场景图,用户通过VR眼镜就能身临其境的体验装修好的效果;而且不同于一般装饰公司的效果图,因为顶面都是采用宝仕龙的产品,所以不会出现设计方案和实际装饰相距甚多的情况,可以保证所见即所得;并且系统同步生成整体造价,客户可以直观评估预算情况。


趋势和股票是一样,当所有人都看到趋势以后,趋势其实已经过去了,全屋定制下一个风口,等待更多有识之士去开拓。

 


宝仕龙全景顶 高端定制私享家


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